CPMのマネジメント・サイクル
カテゴリー・プロフィット・マネジメントが成功裏に導入されると、マーチャンダイジングの良循環が形成されます。以下のステップが日常業務として定着することを目標に、現状業務との乖離を把握し、変革のための手順を実践していくことが肝要です。
CPMのマネジメント・サイクル
1.カテゴリー計画
✓売場生産性分析の改善すべき売場にフォーカス
✓単品スコアカードを利用して、メリハリのあるプラノグラムを作成
✓最適売価情報を利用して値ごろ感のある売価設定を支援
2.陳列計画の実施
✓棚割の当初計画に対して、販売動向に応じて、フェイス拡縮を促進
✓死に筋品アラートを活用して、商品改廃を適宜実施
✓棚落ち計画により、基準在庫を抑制しながら売り減らしを自動的に行い、値下げロス、返品数量を抑制
✓棚入れ計画により、新商品をスムーズに導入
3.商品計画による需要の活性化
✓店舗の販売力に応じた商品配分を実現(季節品、特売品)
✓需要予測によって企画発注を支援
✓季節プロファイルによる季節品の発注を支援
4.発注在庫管理
✓自動発注により、在庫水準の適正化を推進
✓機会損失アラート、過剰在庫アラートを活用して、問題の把握と対応を促進
✓死に筋品発注停止アラートによる死に筋品発注を未然に停止し、不良在庫の発生を抑制。
5.実行管理
✓陳列パラメータ(最低在庫日数、最低在庫数)の調整
✓仕入物流条件の変更
✓店舗自動発注の停止・再開(リニューアル時等)
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