売場利益最大化の経済性原則

 

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原則①： 粗利生産性による優先順位付け

粗利生産性の大きな商品から順に売場のスペースを使い切るまで商品を陳列する。

原則②：GMRIOによるカットオフ

GMROIの大きな商品から順に商品を採用し、GMROIが資本コストを下回る商品は採用しない。

粗利生産性＝

期間販売粗利

商品の陳列スペース

GMROI＝

期間販売粗利

商品の平均在庫（原価）

ただし、上記指標を正確に計算するには、商品の陳列量を最適化する必要があります。その基準在庫を「相対最適所要量」といいます。

    1. 売場利益を最大化するための経済性原則はシンプルです。